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Dec 20th 2013, 01:58, by a21534

作者a21534 (如履薄冰)

看板Boy-Girl

標題Re: [求助] 男友想加入直銷

時間Fri Dec 20 01:58:20 2013

有關直銷、保險和老鼠會，很多人都搞不清楚而混在一起。 事實上他們運作的方式真的很像，下面來一點簡單的介紹。 讓我們先提提龐氏騙局，這是在20世紀初期發生的一個事件，發起者龐氏 成立了一個空殼公司，以高投資報酬率鼓吹其他人投資，吸引大量資金， 而投資人也真的在投入資金之後有拿到報酬，於是便信以為真，口耳相傳 之後就讓龐氏把這個生意做起來了。但既然是騙局，當然後來也就被拆穿 了，事實的真相是投資人拿到的報酬是後加入的投資人所投入的資金，從 頭到尾這些資金都沒有進行真正的投資。這就是我們俗稱的老鼠會。 老鼠會的問題就在於沒有真正的「產出」，只是把後加入的人所投入的錢 交給先加入的人，讓這個機制能夠運作下去而不被拆穿。直到有一天被發 現了或是發起來賺夠要跑了，後加入的人才會發現自己血本無歸，前加入 的人也拿不回本金。 那直銷又是怎麼一回事呢？直銷運作的方式和這個類似，在現在來說就是 以「上、下線」的方式來呈現。上線可以從下線那邊賺取獎金，而且制度 設計上經營下線能帶來的利潤比你在那邊賣商品來得好多了。但這和老鼠 會不一樣的地方就在於上面有提到的，直銷是有「產出」的。無論是哪個 直銷商，他們都有大量的產品，因此在這樣的架構中，除了會員們所繳的 「入會費」之外，是有真正的金流流入，讓這個體系處於一個活的狀態， 也才因此他是合法的。當然，事實上還是有一些直銷商，他們的產品出售 基本上幾乎都等於假交易，也就是掛著直銷的外殼內部卻是龐氏架構。但 以大的直銷商來說，合法性應該都是沒問題的。 所以問題在於這個產出。如果你的直銷架構目的是銷售商品，有真實產出 ，那當然直銷沒有問題，他只是銷售的一種方式，和大賣場、零售商一樣 都有他存在的道理。但，直銷容易走偏，一偏就進了龐氏架構，產品的存 在變得可有可無，那就讓產出變得曖昧，最後受人質疑。我是滿想知道在 直銷公司裡面那麼多課程，到底有多少是在接受產品的訓練啦.... 至於那些過多的課程、傳道，甚至是洗腦，因為我也不太了解到底為什麼 會走上這種讓人害怕的邪教路線，我就不多談了，這邊只講制度。 再來談到保險。雖然保險才是我真正想講的東西，但講到這邊好像點長了 ，我想還是講簡單點好了，不然這保險講起來大概可以讓我打到明天早上。 保險和直銷的架構也類似，業務員除了招攬保險業務賺取佣金之外，公司 內部多半都會有組織獎金。所謂的組織獎金，在直銷來說就是你的下線所 幫你賺來的錢，而在保險業內也確實有人用下線來稱呼。和直銷也一樣， 保險之所以合法，是因為有真正的產出，也就是保險契約。但因為保險契 約這種東西比直銷的那些商品，諸如健康食品、濾水器等等，都還要更難 理解，屬於一種無形的產品，因此在行銷上也相當容易被妖魔化，直到現 在台灣對於保險的觀念仍然無法向先進國家一樣接納。而且早期確實有保 險公司要求業務員自己要先購買幾張保單，才可以開始跑業務，這在現在 來看就真的是龐氏架構的行為了。而現在的情況，保險業務員之間無可奈 何的會以金錢為導向，彼此之間的價值觀被一個「C」給綁住，並不是很多 人都能夠實現保險該有的理念。但相反來說，也因為如此，保險業務員都 很清楚他們賣保險不是要拯救世界，也不是有什麼更偉大的理念，就只是 要幫客戶做人生的規畫，就這麼簡單。所以，你才比較不會從保險業務員 身上感受到直銷那種洗腦的感覺。 好像還是講太多了，讓我省略掉原本預計的比特幣、大數法則、風險偏好 ，還有關於保險行銷的篇幅，給END的各位簡單的說明： 1. 直銷、保險和龐氏騙局之間，最重要的差異就是「產出」的有無 2. 直銷和保險的架構都設計成讓人會去努力壯大自己的下線，提高收入 3. 為什麼要洗腦、怎麼洗腦，這些我不知道，有請高手解答 以上 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.81.32

推 MaiLu:難怪我身邊幾個認識的保險業務，都在著了魔似的拼命拉客戶 12/20 02:03

推 poopooyou168:好專業的感覺!!明天再補充一下啦..我想懂!! 12/20 02:14

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