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喜歡接觸人群的陳默如,進入代銷業短短1年,已有不錯的成績。唐郡威攝
喜歡接觸人群的陳默如,一直以來都從事銷售的工作,外型亮眼的她,擅長和客戶變成朋友,就算買賣不成也能維繫彼此關係,對於陳默如來說,銷售商品就是抱持著「把好東西推薦給朋友」,這樣的心態也讓她的業績逐漸攀升。
進入代銷業之前,陳默如曾當過進口車銷售員,也開過潮流服飾店,陳默如坦然地說:「會進代銷業主要還是因為獎金豐厚。」即便如此,當客戶成交、準備交屋的時刻,看到客戶喜悅的表情,她都會覺得自己幫客戶完成了買房子的夢想,讓她成就感十足。陳默如剛開始做代銷時,因為沒有什麼經驗,所以學習時間居多,雖然客戶接觸得不少,但遲遲未能成交,讓她一度萌生放棄的念頭,但主管的一句「妳就把賣房子當作是賣衣服就好了啊!」讓她豁然開朗,重拾過去的銷售技巧,業績也扶搖直上。就算沒辦法成交的客戶,陳默如也常和他們結為好友,她印象最深刻的是之前在某個豪宅案,有對夫妻來看房,最終因為總價太高而沒有購買,但陳默如已和這對夫妻變成朋友,還曾特地帶東西來給她吃,並幫她介紹客戶,讓她感動不已。
累積人脈盼能開店陳默如除了上班賣房子外,閒暇時也努力閱讀各種財經、商業周刊,希望吸取更多房地產的相關訊息和經驗,並積極累積人脈,希望在不久的將來有機會可以開1家房屋仲介店,並像國外仲介一樣,當客戶的「個人房產經紀人」。記者陳建宇
年齡:秘密身高:165公分體重:45公斤現職:上揚國際實業銷售專員興趣:聽音樂、閱讀感情:單身座右銘:不要去想為什麼做不到,只要去想如何做到資料來源:陳默如
onlineopinions@appledaily.com.tw
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