【前言】
這是一本機智、實用的理財書。如果你是這樣的人──熱愛星巴克咖啡、最新一代手機，同時又不想自己的名牌鞋子或耳機淹沒在一大堆急速膨脹的帳單之下——那麼這本書就是你的理財顧問。
本書告訴你，如何在滿足自己高尚品味的同時，也能獲得財務上的輕鬆與幸福。想要擁有這些的關鍵重點在於：想清楚你最想要擁有的是什麼，再排列出自己的開支先後順序。從商店裡的理性消費到網上銀行的使用，都要讓自己過著沒有罪惡感和財務風險的幸福生活。
我該買車嗎？
許多人錯誤假設，認為如果你在銀行裡的存款不夠多，租車是比較好的選項，因為他們認為，這是把車貸分開計入每月分期付款項目的唯一方法。租車廣告成功推銷「一個月只需花199美元！」或「每月付費交易！」活動，但是當你買一部車以後，你一樣可以每個月分期付款。追根究柢來看，這麼做可能會花比較多錢，但當你買車時，確實還是可以選擇更有彈性的付款方式。
我們稍後會在本章細述這部分。
全新或二手？
一部二手車的價錢比全新便宜一半，這是相傳已久的規則。當然，二手車意味著你每個月所繳付的款項可以大幅減少，這可能就是你的答案。（謹記在心：二手車的貸款利息通常比較高，但整體而言，這個選擇還是比花一大筆錢買新車便宜得多，而且保險費也會跟著比較少，更不用提二手車登記所有者將會繳付另一筆更小的機動車輛使用稅，這通常是用來計算汽車的價值。舉例而言，在麻州，牌照稅課稅標準是，汽車價值每達一個1000美元門檻就課稅25美元。）
而且，如果你不是特別了解各種用品（如敞篷車頂、衛星電台和V型6缸引擎），別期望你這輛車可以開太久（意思是大概不超過4年或5年），而且也別計畫開太遠（舉例而言，1年大概不到10,000英里），這樣的話你大概就比較適合開二手車。開二手車的壞處還有以下幾項：更多維修費用、比起新車，責任保固給付範圍較小，還有啊，它沒有工廠裡組裝線上的新車那種氣味。嗯，不過你總是可以自己買個空氣芳香劑製造那種味道。
經銷商應盡職調查
武裝整備，待命出發前往汽車經銷商。還記得在第5章我談到勇敢前往手機門市採購前，我們曾有過一番鼓勵打氣的話嗎？
現在，這可是一筆金額至少高出20,000美元的交易，所以在這個決定關頭，你手上的籌碼更多。別忘記：你才是老闆。
踏進車廠之前，你應該先知道什麼
★在廣告活動中這輛車標示的價格是多少？
★車子原價多少（也就是一般所說的「製造商零售價格」，通常可以在車子的網站上找到）？
★這個出價包括哪些特色商品或特別吸引人的特點？
★此外還有什麼額外成本需要納入考量（稅金、運費等等）？
★發貨單上的價格為何（經銷商為這輛車花了多少錢；一旦它駛出展示間，你就會拿到標價，你可以從兩者之間看出經銷商賺取多少中間差價）？
附註：如果你用發貨單上的價格買一輛新車，這是不切實際的做法，但是你可以把它當成參考依據，讓你在討價還價的過程有所獲益。你可以從許多網站，如提供免費發票價格的www.edmunds.com，看到一份發票價的副本，記下這個價錢，然後再去問經銷商他往上墊高多少。讓他緊張一下無妨。
與經銷商打交道
登門造訪不同的經銷商，詢問他們列在目錄上的定價，以及他們所能提供的最低成交價。同時也問問他們是否有加裝任何吸引人的「特色商品」，包括CD播放器、敞篷車頂、免費的煤氣儲存瓶等等。然後就可以稱謝離去。走到這一步還不算做完了呢。
帶著你在第一家經銷商問到的價格與資訊，繼續前往第二家與第三家，把三者比較過一回，當你在兩兩相比時，很可能你就有辦法讓他們自動降價。即使經銷商全都賣一樣的廠牌型號，也不要因此被唬弄了，他們的價格絕對不會一樣！不同的經銷商必須達成不同的配額規定，或者是他們與汽車製造商都有不同的約定，所以你要確定自己真的是到處看過以後才得到最好的價格。
討價還價。當你是生性害羞那一種人，或是當你只想要趕快結束這一切過程時，我知道討價還價是一件很不容易的事情，不過你得想想這一點：銷售員最討厭的事情就是，當他們已經費盡唇舌與大量時間與你打交道後，卻還是沒辦法和你做成生意。在他們花了一個上午的功夫之後，卻得眼睜睜看著即將到手的訂單就這樣飛了，通常會讓他們讓步接受你的交易條件。要不他們就是會在你離開之後，很快就再試著與你交涉。
當你在討價還價時，善用你的研究結果以得到一個更好的成交價。如果網路廣告顯示這輛車的售價落在25,000美元，那就告訴銷售員你打算用20,000美元成交。即使這名銷售員再把價錢喊高到23,000美元，你還是得到一個較便宜的報價。這無關說謊，做生意就是這麼一回事。
「停車場」比較省。通常，停在「停車場」的車子會比那些從汽車工廠運送過來的車子便宜（所謂停車場僅只是意味著車子已經安置在經銷商的地盤上）。如果這輛車子已經擁有你所想要的特色商品，而且車身顏色也正好符合你的要求，就直接訂購這輛車的話，會比較快速、容易而且便宜。如果你要量身打造自己的車，以符合更多特殊品味要求，你可能必須多等幾個星期，而且還得為這輛車多付一些從工廠運送過來的錢。
留意型號。你真的很需要最新型號，或是你可以選擇一輛稍微舊款的車？如果當場同時有兩輛本田喜美（Civic），下一年度的車款無庸置疑肯定比今年貴。如果新舊對你來說不是太大的問題，那也許買一輛年份多一歲的新車會是比較好的決定。它依然是放置在停車場，而且一樣是一輛全新的車款，只是會比較快就談妥價格成交。
要求看看「展示車」。這是經銷商會讓有購買潛力的客戶試駕的車子。這些車子通常是原車主駕駛幾個月後就脫手，而且里程表上的數字大概都是幾千英里。好處是：你應該可以省下幾千美元。
現金為王
如果你全數以現金買車，可以要求對方提供特殊折扣與貼現回扣，藉此省下一些錢。坦白告訴經銷商你要付現，而且如果你不需要貸款，將會因而獲得可觀的折扣（請注意：沒錯，如果客戶需要為此申請一筆貸款，經銷商喜歡為客戶融資。他們寧可自己成為放款機構，提供客戶貸款金額，也不願見你直接向銀行申請）。
（本文轉載自李奇．費曼新書《一出社會就該懂的職場微社交》，由商周出版）
This entry passed through the Full-Text RSS service — if this is your content and you're reading it on someone else's site, please read the FAQ at fivefilters.org/content-only/faq.php#publishers.
留言列表
留言列表